Эффективная продающая презентация должна рассказать клиенту не кто вы, а почему ему следует работать с вами. Однако большинство коммерческих предложений содержит информацию об услугах, а не об их пользе. Как правило, такие презентации теряются на фоне конкурентов и не получают отклика.
Этот курс будет полезен маркетологам, специалистам по продажами в сегменте B2B, а также менеджерам по работе с партнерами или клиентами.
Евгений Ли расскажет, как определить целевую аудиторию и ее потребности, выявить УТП и предложить оптимальное бизнес-решение. Вы научитесь формулировать продающее сообщение, создавать структуру коммерческого предложения и готовить текст презентации.
Содержание:
1. Вступление и знакомство с автором курса
2. Понятие продающей презентации
3. Типовые ошибки презентаций
4. Базовый принцип сторителлинга
5. Алгоритм поиска ценности
6. Определение бизнес-решений
7. Формулировка главной идеи
8. Подготовка текста презентации
9. Подготовка презентации по универсальному сценарию
10. Формула 3S
11. Правила информационного дизайна
12. Подведение итогов курса
Пароль: tutorbit.org
| 
