Элитная программа по созданию фото и видео бизнеса с доходом от 50 000 рублей в месяц.
БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ В БИЗНЕСЕ ФОТОГРАФА И ВИДЕОГРАФА
2-х месячный курс пошагового он-лайн обучения с домашними заданиями и обратной связью.
Поздравляем!
Вы пришли именно туда, куда нужно.
Персональный тренинг «Быстрые деньги в бизнесе фотографа и видеографа» – это:
9 занятий, на которых вы шаг за шагом будете выстраивать свою работающую систему продаж под нашим руководством.
Использовать только проверенные и рабочие инструменты.
Находить новых клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
Это рост с 0 до 120 000 рублей в месяц.
Кто-то из вас сделает до 200 000 рублей. А кто то сделает сильный прорыв.
Мы лично поделимся с Вами секретами того, как начать свой бизнес фотографа, и Вы сможете уже в самый первый день найти своих клиентов и заработать свои первые деньги в Вашем собственном бизнесе фотографа и видеографа.
Неделя 1. "С места в карьер" Первые продажи
За первую неделю Вам необходимо будет провести свои первые продажи по конкретной схеме, которую мы дадим.
Кто ваш клиент?
За какие съемки он охотно готов платить?
Воронка продаж. Сколько клиентов Вам необходимо?
Конкуренция. Почему бороться с ней не надо?
Продающее портфолио: он-лайн и офф-лайн.
Какие фотографии можно размещать, а какие нельзя.
Правила размещения фотографий, чтобы Ваши услуги купили.
Делаем продающие страницы VK.
Блог, сайт
Какое портфолио надо носить с собой на встречу?
Создаем первый поток клиентов.
Секретный чит-код, как получить 5 клиентов за 7 дней.
Домашнее задание.
Вы создадите свои продающие страницы в социальных сетях, такие, чтобы было сразу понятно, что Вы фотограф или видеограф и чтобы не купить у вас было невозможно. Вам необходимо будет провести продажи своих услуг и окупить стоимость тренинга.
Неделя 2. "Упаковка услуг"
Упаковка услуг – один из важнейших инструментов для продаж. Благодаря ему Вы сможете продавать то, что Вам выгодно и увеличивать свой средний чек. Мы поможем упаковать Ваши услуги так, чтобы их хотелось купить.
3 основных шага для успешной упаковки услуг.
Создаем «убойное» предложение.
Frontend / Backand продукты
Up-sell – продажа после продажи
Увеличение среднего чека
Создание премиум предложения, которое будут покупать
Лучше 1 продажа за 1000$, чем 10 по 100$
Как превосходить ожидания клиента?
Где и как размещать прайс на Ваши услуги?
В каком формате он должен быть?
Домашнее задание.
Создать и протестировать пакеты услуг. Проверка предложения на «убойность». В конце у вас будут готовые пакеты, которыми вы сможете оперировать в зависимости от желаемого результата.
Неделя 3. Телефонные переговоры. «Алло, а сколько стоит?»
Первое знакомство с клиентом, на котором создается впечатление о Вас еще до того, как вы взяли трубку.
Типы клиентов – типы общения с ними
Цель звонка.
Что можно продавать по телефону, а что запрещено?
Шаблон телефонных переговоров.
Как проводить переговоры, чтобы клиент пришел на встречу.
Как говорить цену по телефону?
Как отвечать на вопросы: «А сколько стоит?», «А почему так дорого?», «А есть скидки?»
Научим понимать - Ваш клиент или нет?
Когда можно брать трубку, когда нельзя.
Подготовка к телефонным переговорам.
Внутренний настрой.
Домашнее задание.
Вы создадите свой продающий скрипт телефонных переговоров на основе шаблонов.
Неделя 4. Продающая презентация. Встреча «вживую»
Это важнейший этап, на котором клиент примет решение о покупке, а вы решите - работать с клиентом или нет. На этом этапе вы решаете, что клиент купит.
Самонастрой.
Подготовка к встрече
Как выглядеть?
Где проводить встречу?
Первая встреча с клиентом.
Выяснение потребностей клиента.
Клиент не знает, что купит дороже.
Как презентовать свой продукт?
Как вести разговор о цене?
Закрытие встречи.
Демпинг – разрушает наш бизнес!
Домашнее задание.
Вы выстроите свою презентацию для коммерческих переговоров (вживую), с помощью которой вы будете продавать свои услуги на встрече. Выстроите систему увеличения среднего чека.
Неделя 5-6. Маркетинг – самое мощное оружие в бизнесе фотографа и видеографа
«Единственный инструмент, который спасает компанию во время кризиса – это маркетинг». Ф.Котлер.
Задача маркетинга.
Маркетинг B2B и B2C. Работа с клиентами и с партнерами.
Как проводить акции, чтобы Ваш продукт покупали
4-х шаговая механика проведения любой акции.
Как проводить конкурсы, чтобы они были выгодными.
Привлечение клиентов в сезон и несезон.
«Смертные грехи» при проведении акций. Чего делать нельзя!
Делаем клиента постоянным при первой встрече.
Акции и предложения при первой встрече. Front-end продукт.
Внедрение «тихого» маркетинга на самой съемке. Делаем всех участников мероприятия Вашими клиентами.
Работа с друзьями и родственниками Ваших клиентов.
Работа с клиентом после отдачи материала.
Как часто обращаться? Автоматизация общения.
Выстраиваем очередь в несезон (чит-код)
Работа с партнерами
Поиск интересующих Вас партнеров.
Неизбежность продаж. Делаем предложение от которого невозможно отказаться.
Работа с агентствами. Как работать, чтобы вам и им было выгодно?
Схема +10/-10
Как правильно работать с журналами. Как давать рекламу, чтобы она была эффективной.
Работа на выставках. Выжимаем по максимум.
Скрытые ниши.
Домашнее задание.
В конце вы выстроите календарь маркетинговой активности на год. И Вы будете четко себе представлять, что будете снимать в ближайший год.
Неделя 7. Общение с клиентом после продажи
«Продать существующему клиенту в 8 раз ДЕШЕВЛЕ, чем найти нового».
В 2012 году на привлечение одного нового клиента я тратил 3500 руб. На продажу старому 470 рублей.
Наш постоянный клиент – Золотой актив.
На каком этапе надо «пожениться» с клиентом?
Как часто надо обращаться с клиентами.
Средства связи с клиентом.
Какие акции необходимо проводить?
Как привлечь друзей и знакомых Ваших клиентов?
Шаблоны акций.
Домашнее задание.
Построите стратегию работы с постоянными клиентами. Получите пошаговую систему продаж существующим клиентам на основе предложенных шаблонов.
Неделя 8. Современные технологии в бизнесе фотографа и видеографа.
Мобильный маркетинг. Как правильно использовать в своих целях?
Создание мобильных приложений для Ваших клиентов за 15 минут.
Превосходим ожидания. Создаем самый важный WOW эффект.
Увеличиваем свой «сарафан» в 2 раза!
Выстраивание взаимоотношений с партнерами по средствам мобильного маркетинга.
Домашнее задание.
Выстроите пошаговую стратегию по использованию мобильных приложений и увеличению сарафана. Используя мобильный маркетинг, расширите круг партнеров.
Неделя 9. Договор. Юридические аспекты
Как подписывать договор? Шаблон договора? Как отдавать материал, чтобы к вам не было претензий? Что выбрать ИП или ООО? Какую форму налогообложения? Прием денег от клиента.
Юридическая ответственность исполнителя и заказчика.
Составления договора подряда.
Правила составления юридически грамотного договора.
Какой договор считается гражданским правовым документом?
Депозит, задаток. Когда и как брать?
Авторский договор - договор заказа.
Профессиональная ответственность перед клиентом.
Домашнее задание.
Вы создатите собственный договор предоставления услуг на основе предоставленных вам шаблонов. Научитесь работать с претензиями клиентов, сможете свою компанию на основе ООО или ИП.
| 
